企業が成長する際には、戦略の中核的特徴を守りつつ変えるべき部分を見極めることが不可欠である。短期的な成長に目を奪われることなく、長期的な競争優位を維持することが成功への鍵となる。
1. 成長の罠とは
マイケル・ポーターが指摘する「成長の罠」とは、企業が成長を優先するあまり、本来のユニークな戦略を希薄化し、競争優位性を失ってしまう現象を指す。例えば、証券会社エドワード・ジョーンズは、地方の保守的な投資家向けに特化することで成功したが、成長を求めるあまり都市部へ進出し、戦略的ポジションが弱体化するリスクを抱えている。
2. 差別化要因が希薄化する理由
- 影響が見えにくい：戦略の希薄化はすぐには分からず、投資の影響が明らかになるのは長期的な視点で見たときである。
- 小さな決定の積み重ね：一つの大きな判断ではなく多くの小さな決定が積み重なり、気づかぬうちに戦略が変質する。
- 短期志向の経営：成長の利益は短期で現れるが、差別化の喪失は長期的に顕在化するため短期的な成果を優先しがち。
3. 成長の罠を避ける方法
- 中核要素と周辺要素を区別する
例：オペラハウスが伝統的なストーリーと音楽（中核）を維持しながら、舞台設定（周辺）を革新することで新しい顧客層を獲得したように、企業も成長の際に変えて良い部分と守るべき部分を明確にするべきである。 - 戦略のエッセンスを明確にする
成功する企業は、自社の「誰に・何を・どのように提供するか」という中核的選択を特定し、それを指針として投資判断を行う。
4. 戦略の中核的要素を明確にするメリット
- 取締役会の関与：取締役会が戦略の整合性をチェックし、経営陣の短期志向を抑制できる。
- 組織全体の自律性：中核的要素をガイドラインとすることで、現場のマネジャーが戦略に沿った判断をしやすくなる。
5. 難しさと課題
- 戦略の中核要素は過去の経営陣が決めたものであり、現経営陣が軽視しがち。
- 「成長＝戦略の更新」と誤解し、過去の戦略を維持する重要性を見失う危険がある。
詳細は下記参照。定期購読登録が必要です。
“Don’t Let Growth Muddle Your Company’s Strategy,” HBR.org, January 16, 2025.